正达肉鸡有限公司造就学习型企业

2002年正达肉鸡有限公司通过“请进来、送出去” 使公司从经理层到一般员工普遍得到了培训，造就 了一支学习型的企业员工队伍。通过“请进来”， 组织大型培训6次，共培训1450人次。其中，邀请山 东盛高咨询公司专家来场进行人力资源管理、市场 营销培训，参加113人次；邀请财务软件公司来场进 行了维持10天的财务软件知识培训，参加265人次； 邀请安大教授进行公关礼仪培训，参加160人次。肉 鸡公司内部进行了12次的培训，参加480人次等；通 过“送出去”共选派3批15人到青岛海尔学习考察， 赴北农大、扬大、东辛农场等地学习考察120人次 等。全年直接投入培训费15.6万元。通过学习培 训，开拓了视野，规范了行为，提高了技能，员工 综合素质普遍得到提高，经营管理水平有较大提 升。肉食品部武汉办事处为扩大销量，在市场调查 的基础上，调整营销策略，稳定常规产品客户群， 重点开发熟食市场，销售范围以武汉为中心逐渐向 周边市县渗透，产品档次由低档逐渐向中、高档过 渡，扩大了利润空间；销售产品来源由以公司产品 经营为主逐渐向整个市场外购经营过渡。2002年共 销售产品1272吨，同比增长15.6%%，销售额666万 元，同比增长26.4%%，产品均价同比增长8.1%%，该办 事处人均月收入2100元，同比增长31.25%%，资金回 笼率100%%。公司市场营销部主要生产经营“恒康” 饲料，2001年因对饲料市场决策失误，导致月销量 一降再降，最后只有60多吨，2002年通过对主管及 一般业务人员培训，调整了经营思路，饲料配方由 低质低价改为高质高价，饲料生产管理由机械的巡 视制改为模拟市场运作的百分考核制。市场销售的 “三个系统”(信息收集反馈系统、质量保证系统、 服务系统)和“一个制度”(员工培训制度)体系进一 步完善。“恒康”饲料的月销售量由原来的60多吨 猛增至现在的400吨，月销售利润由3000多元增至2 万多元，“恒康”品牌的知名度有较大提升，经济 效益显著。